Обследование
Лаборатория
Экспертиза
ПроектированиеКак делать бизнес на стройке, занимаясь ее сопровождением?
На SNTAT вышла статья о нашем предприятии.
На этот раз спикером делового блога Руслана Абдулнасырова стал коммерческий директор Проектного изыскательского института «Центр экспертиз и испытаний в строительстве» Руслан Галиуллин.
В разговоре с автором блога Галиуллин рассказал, насколько масштабно контролируется каждая стройка вне функций государственного надзора. Этот нишевой бизнес включается в цепочку на самой ранней стадии, еще до проекта определяет допустимую этажность дома и саму возможность строительства в выбранном месте.
«Даже если в бетон залито инородное тело, мы его найдем»
– Руслан, я знаю, что ты сын собственника института. Получается, у вас семейный бизнес?
– Мы с отцом ведем разные направления, скорее как партнеры.
– Расскажи о вашей функции в цепочке строительных работ. Она начинается с вас?
– Да, мы заходим на территорию, когда никаких признаков будущего строительства еще нет. Сначала занимаемся геологией, помогаем определять вид фундамента. Потом приступаем к мониторингу зданий вокруг новой площадки — исследуем их текущее состояние, чтобы выяснить, как на них повлияет стройка. Наша функция — контроль качества строительных работ, а за их соответствием со стороны государства следит Госстройнадзор.
– Но вы к госуслугам не имеете отношения, верно? «Институт» в названии — это просто маркетинговый ход коммерческой организации?
– По факту мы — ООО, это верно, но мы проводим как полевые, так и лабораторные исследования. Это не просто громкое название. На нашей базе проводятся научные опыты, готовятся диссертации, проходят практику студенты не только строительного университета.
– Наверное, нужны годы работы, чтобы тебе доверили контроль над крупным объектом?
– Безусловно. Люди в этой сфере обращаются только к проверенным исполнителям, потому что ответственность большая. Через нас сейчас проходит порядка двадцати крупных объектов в месяц.
– И какой у вас оборот при таких объемах?
– Валовой доход — 2-3 миллиона в месяц, маржинальность составляет около четверти этой суммы.
– Кто ваши заказчики?
– Строительные компании, в числе которых «Унистрой», группа «Ак Барс», СМУ-88.
– Перечисленные компании весь объем исследований отдают вам?
– Не всегда, у нас тоже есть конкуренты. В Казани 5-10 компаний способны закрыть под ключ и лабораторию, и полевые обследования.
– Велик ли спрос?
– Да, довольно большой, ведь стройка есть всегда. У нас вообще стабильный бизнес, без особой сезонности.
– Как вы работаете, получив подряд? Сами приезжаете на объект, делаете свои замеры и потом предоставляете их заказчику?
– Да, мы появляемся на объекте по утвержденному графику. Часть обследований проводим на месте, потому что в лабораторию все не увезешь. В полевых условиях мы используем неразрушающий метод — не лабораторный, но достаточно точный. Специализированное оборудование позволяет, к примеру, проверить бетон на прочность, установить его марку. Георадар дает представление о внутреннем наполнении любого материала. Даже если в бетон залит труп, мы его найдем. Кроме того, все здания, особенно высотные, имеют свою частоту колебаний — мы замеряем эти колебания на соответствие заявленным характеристикам. Выявляем толщину перекрытий и их защитного слоя, состав, расположение арматуры. На стройке множество материалов, которые необходимо подвергать испытаниям.
– Вы проводите такие обследования на каждом объекте?
– Такие всеобъемлющие — как правило, на высотках, но в любом случае и неразрушающий метод, и лабораторные испытания требуются на каждом объекте.
– Сколько стоит полное обследование?
– На крупном объекте — от 100 тысяч рублей.
«Везут материалы не только со строек, но и с заводов-изготовителей»
– Лаборатории у вас в собственности? Выглядят как-то по-советски.
– Помещения в аренде, а оборудование в собственности. Интерьер в нашем деле не важен — мы вкладываемся в оборудование, чтобы работать со всеми параметрами материала. К примеру, спектрометр стоимостью миллион рублей определяет химический состав металла по парам, выжигая его. Чтобы при этом ничего не взорвалось, мы используем в спектрометре аргон.
– Сколько стоит такой анализ?
– От 15 тысяч — в зависимости от поставленной задачи.
– Расскажи, пожалуйста, о других тестах с ценами.
– Испытание арматуры на растяжение стоит около 3 тысяч за образец, но средний показатель выводится по трем экземплярам. Растягиваем их, пока не лопнут. Это происходит при давлении около 8 тонн. В соседней лаборатории исследуем грунт — получаем его основные характеристики, физико-механические свойства. Мы ведь занимаемся и геологией, в том числе для частных заказчиков, а сейчас все строятся красиво и первым делом выясняют, какой фундамент подойдет к грунту. Мы бурим на объекте, испытываем грунт в лаборатории и даем полную картину: наглядно показываем и рассказываем, какой фундамент на таком грунте лучше использовать. Испытываем также воду: добавлением химических элементов создаем разные среды и так узнаем, насколько агрессивно поведет себя вода с участка по отношению к бетону, скрытому под землей. Все это очень важно, поскольку фундамент — основа строительства и большинство проблем начинаются именно с него. Сам бетон испытываем на сжатие: берем образцы и определяем нагрузку, при которой бетонные кубики разрушатся.
– И при какой нагрузке он должен сломаться?
– Зависит от марки бетона. Допустим, определенная марка должна выдерживать давление до 33 тонн. Если разрушается при меньшей нагрузке, значит, завод поставил продукцию не соответствующего качества.
– Частники тоже привозят бетон на проверку?
– Физлица составляют 20-30% нашей клиентуры. Сейчас люди часто сомневаются в качестве. Мы стараемся выкраивать время для частников, отрабатывать их оперативно, но иногда бывает, что испытания обходятся дороже самого продукта, и когда человеку это объяснишь, он отказывается.
– Почем берете за один кубик?
– Грубо говоря, 500 рублей за партию, испытывается, как правило, не один кубик, потому что нужно получить несколько характеристик. К нам везут материалы не только со строек, но и с заводов-изготовителей — те, которые планируется пустить в производство.
– Вижу, вы тут кирпич утопили. За что так с ним?
– Этот кирпич проходит испытание на морозостойкость, первый этап. Сначала идет цикл водопоглощения, потом — цикл морозилки. Есть также другой метод, который экономит много дней: если положить кирпич в морозилку при минус 50 градусах после соляной ванны, для полноценного анализа достаточно трех дней заморозки.
– Интересно, вас привлекают в качестве экспертов на судебные процессы?
– Да, судебными экспертизами мы тоже занимаемся, я и лично аккредитован в этой области. При этом результаты строительной экспертизы предоставляются в суд.